¿Qué vale realmente tu piso?
Por Félix Villalba – Agente inmobiliario en Ívary Tu Casa
Cuando un propietario se plantea vender su vivienda, una de las primeras preguntas que se hace es: ¿Cuánto vale mi piso?
Y aunque parezca una pregunta sencilla, la respuesta es mucho más compleja de lo que parece. Porque no todo valor es igual. Y no toda cifra refleja lo que realmente puedes obtener por tu vivienda en el mercado.
🏦 ¿Qué es una tasación oficial?
Una tasación es un informe elaborado por un profesional homologado —generalmente arquitecto o aparejador— que sigue criterios técnicos y normativos muy concretos. Su función principal no es ayudarte a vender, sino garantizar al banco el valor del inmueble en caso de impago, si hay una hipoteca de por medio.
Es decir, no refleja lo que un comprador está dispuesto a pagar, sino lo que una entidad financiera considera que vale ese activo como garantía.
- Se basa en métodos regulados.
- Tiene validez jurídica y sirve para operaciones hipotecarias.
- Suele ser más conservadora que el valor de mercado real.
- Tiene un coste (entre 200 € y 500 €, según el inmueble).
👉 Es útil para pedir una hipoteca. Pero no es suficiente para poner el piso a la venta con garantías.
🏘️ ¿Y qué es una valoración inmobiliaria?
Una valoración inmobiliaria hecha por un agente profesional no es un simple cálculo. Es una lectura completa del mercado: de la demanda real en tu zona, de lo que se está vendiendo, de cómo se está vendiendo y de cuánto están dispuestos a pagar los compradores hoy.
El valor de un inmueble no lo decide un algoritmo, ni una hoja Excel, ni una media matemática. Lo decide el mercado.
Y solo alguien que trabaja en él cada día, que enseña pisos, que negocia ofertas, que acompaña clientes y que conoce los movimientos reales, puede darte una cifra con sentido.
Una buena valoración inmobiliaria tiene en cuenta:
- Ubicación exacta y entorno real (no solo el barrio, sino la calle).
- Estado y presentación de la vivienda.
- Demanda específica de ese tipo de piso.
- Tiempo estimado para vender al precio recomendado.
- Comparables REALES vendidos (no solo anunciados).
👉 Es gratuita. 👉 Y, sobre todo, está pensada para ayudarte a vender bien, no solo para cumplir un trámite.
⚠️ El peligro de las valoraciones automáticas
En los últimos tiempos, como agentes inmobiliarios, nos encontramos cada vez más perjudicados por las valoraciones automáticas de plataformas como Idealista, BBVA, Fotocasa, etc. Estas herramientas, basadas en datos genéricos y fórmulas estadísticas, no conocen tu piso, ni su estado, ni su ubicación exacta, ni el contexto real de mercado en tu zona.
Sin embargo, muchos propietarios confían en ellas y acaban fijando precios basados en expectativas que no se ajustan a la realidad.
El resultado:
- Pisos sobrevalorados que no se venden.
- Meses perdidos sin visitas ni ofertas.
- Frustración del propietario y deterioro del valor percibido del inmueble.
Nos hemos llegado a plantear incluso si a nivel legal sería posible regular este tipo de herramientas, ya que lo único que generan es confusión, desinformación y falsas ilusiones.
En mi opinión, la única forma seria y realista de valorar una vivienda es a través de un agente inmobiliario experimentado y con conocimiento específico de la ciudad, el barrio y el mercado local.
⚖️ Entonces… ¿tasación o valoración?
Ambas tienen su lugar. Pero no son intercambiables.
| ¿Para qué sirve? | Tasación | Valoración inmobiliaria |
|---|---|---|
| Pedir hipoteca | ✅ | ❌ |
| Conocer el valor de mercado | ❌ | ✅ |
| Saber cuánto puedes vender tu piso | ❌ | ✅ |
| Cumplir requisitos legales | ✅ | ❌ |
| Tomar decisiones de precio estratégicas | ❌ | ✅ |
🧠 ¿De quién te puedes fiar más a la hora de vender?
A veces recibimos propietarios que nos dicen:
“Mi piso lo tasaron en 160.000 €, así que eso es lo que vale.”
Y nuestra respuesta es siempre la misma:
“Una cosa es lo que vale sobre el papel… y otra es lo que el mercado está dispuesto a pagar.”
Si pones tu piso a precio de tasación, puedes quedarte meses sin visitas. Si lo pones demasiado bajo, perderás dinero.
La clave está en el equilibrio. Y ese equilibrio solo lo consigue alguien que conoce el terreno con profundidad.
🧘 Una lección de los estoicos
Decía Epicteto:
“No son las cosas las que nos perturban, sino las opiniones que tenemos sobre ellas.”
Aplicado al mundo inmobiliario: No es el número en una web lo que da valor a tu vivienda. Es el contexto, el momento, la demanda, y sobre todo, el conocimiento real del mercado.
Vender bien empieza por entender bien. Y para eso, no necesitas más estimadores online. Necesitas un guía con los pies en la tierra.
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Sin compromiso, sin adornos. Solo verdad.
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